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三月标杆门店专访|走进恩居“房似锦”
- 分类：行业标杆
- 作者：
- 来源：
- 发布时间：2020-04-02
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【概要描述】标杆门店-香奈公馆店店长：周琴（婵里） 花开三月天，巾帼绽芳华，在这个抗“疫”胜利、万物复苏的时刻，香奈公馆店精英女店长：周琴（婵里）带领门店共计十六位经纪人打破桎梏逆向而行，在三月交出了二十万的优秀成绩单！ 每一份斐然成绩的来源都不是偶然，它来自于对工作的执着，也来源于对目标的拼搏，同样香奈公馆店的这一份荣耀也是如此，今天，让我们走近恩居“房似锦”——周琴（婵里）...租单之王 硕果累累
房似锦
三月标杆门店专访|走进恩居“房似锦”
【概要描述】标杆门店-香奈公馆店店长：周琴（婵里） 花开三月天，巾帼绽芳华，在这个抗“疫”胜利、万物复苏的时刻，香奈公馆店精英女店长：周琴（婵里）带领门店共计十六位经纪人打破桎梏逆向而行，在三月交出了二十万的优秀成绩单！ 每一份斐然成绩的来源都不是偶然，它来自于对工作的执着，也来源于对目标的拼搏，同样香奈公馆店的这一份荣耀也是如此，今天，让我们走近恩居“房似锦”——周琴（婵里）...租单之王 硕果累累
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标杆门店-香奈公馆店
店长：周琴（婵里）
花开三月天，巾帼绽芳华，在这个抗“疫”胜利、万物复苏的时刻，香奈公馆店精英女店长：周琴（婵里）带领门店共计十六位经纪人打破桎梏逆向而行，在三月交出了二十万的优秀成绩单！
每一份斐然成绩的来源都不是偶然，它来自于对工作的执着，也来源于对目标的拼搏，同样香奈公馆店的这一份荣耀也是如此，今天，让我们走近恩居“房似锦”——周琴（婵里）...
租单之王 硕果累累
在过去的三月里，香奈公馆店是当之无愧的租单之王，李鑫（奶糖）和邓婷婷（浅湾）两位“租赁先锋”与门店“租赁突击队”在三月成功打下18单的“江山”，为自己带来收入的同时，也造就了整个团队激情拼搏的氛围。婵里告诉我们：“三月刚复工的时候我们进行了全面的资源梳理，去除掉在疫情期间失效的房客源，制定了精准跟进计划，同时鼓励门店人员多做租单，快速找回状态。”在回岗初期，团队共新增了81套租赁房源，127组租赁客户，64组带看，18单成交。
团队融合 速回状态
短暂停滞的二月并没有打乱他们前行的步伐，复工后香奈公馆店保持着每日晨、夕会的好习惯，在早上设定每日目标，梳理当日工作安排，在晚上则着重于工作检查和彼此间的沟通交流，提出问题并解决问题。对于香奈公馆店——这个三月初刚刚完成组建的“新”团队来说，融合是第一要务。店长婵里提前找到各个分组的核心人物进行沟通，了解情况，为团队打造统一思想和目标。在复工后，她帮助团队中的每一个人分析工作方向，针对各自的优势进行评判并分组，让每一位经纪人找到自己的位置，快速回归工作状态。
管理秘籍 目标拆分
“我认为作为管理层，第一就是放正心态，以身作则，”婵里向我们分享了她的管理秘诀，“不能光说不做，只会安排，更重要的是协助经纪人工作，从陪看到签单，帮助大家完成作业。”她认为，做一个“接地气”的店长是管理的第一要素，同时也要保持积极向上的心态，正确引导团队的状态。
第二，团队要有团队的样子——有力量有关爱才打造出了如今凝心聚力的香奈公馆店。
第三，要加强交流，及时发现问题，避免出现经纪人遇到问题却羞于开口而逐渐产生隔阂。
第四，紧抓数据的管理和呈现，以每周为节点进行定期复盘。
第五，也是最重要的一点，要打造集体的目标感。婵里在同团队设定目标的同时，也会将目标拆分到每一个经纪人身上，让大家知道自己身上的责任，只有所有人都贡献出自己的力量，才能让集体力出一孔勇攀高峰。
分享门店代表
作为一名资深经纪人，罗伟（伟宸）不断追求着更高的业绩和更专业的自己。对于目标的设定，他是这样说的：“之前的我设定的目标总会比实际稍高，有时候可能中途遇到挫折就会感到泄气，但现在我会将目标拆分成几个短期的基础目标，保证定下的就一定能够完成。”在过去的三月中，他不仅完成了自己的目标，更帮助徒弟签下一单，但他认为自己仍有很多的提升空间。在这个月的第一天，他已经为自己设定好了四月的目标，在采访过程中，伟宸给小编最深刻的一句话就是：“干就完了，又不是没能力没平台！”
分享门店新人
胡政是五天前来到香奈公馆店的新人，虽然有充足的销售经验，但第一次接触房产经纪行业的他还有很多的专业知识需要学习。当我们问到他为什么选择来到这里时，他说：“我是一个喜欢销售行业的人，在朋友的介绍下，来到了恩居这个有温暖有发展的平台，希望学到更多的知识，锻炼自己的交流谈判能力。”在这个氛围温暖，充满激情的团队中，在脾气温柔，耐心细致的师傅李志青的带领下，他迅速走出了初识行业的尴尬陌生，飞速成长并为自己定下了四月签下首单的目标。
罗伟
门店标杆：周志平
胡政
不忘初心 不畏将来
感谢三月一起拼搏的恩居家人，那张逆风飞扬的成绩单已载入史册。如今，我们迎来了充满关爱、温暖、希望的最美人间四月天！相信在巾帼店长婵里的带领下，香奈公馆店全体经纪人将共同努力，创造出更多无限可能！
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