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恩居门店专访|复工半月,连签七单,精英女店长飒!飒!飒!

  • 分类:行业标杆
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  • 来源:
  • 发布时间:2020-03-25
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【概要描述】三月春暖,万物复苏,在这逐渐散去的疫情愁云后,店长曹碧英带领着金科城店逆流而上,在复工半个月内成功拿下七单买卖。今天,就跟随小编一起走进金科城店,走近金科城店店长:曹碧英...  心动不如行动,果断入行成就今天的自己  2017年4月12日,曹碧英正式走进房地产经纪行业,在此之前,她做过一年半的中央空调销售,有一定的销售经验。在自己买房后,她第一次对这个行业产生了兴趣,“钱”途光明,且工作自由。因

恩居门店专访|复工半月,连签七单,精英女店长飒!飒!飒!

【概要描述】三月春暖,万物复苏,在这逐渐散去的疫情愁云后,店长曹碧英带领着金科城店逆流而上,在复工半个月内成功拿下七单买卖。今天,就跟随小编一起走进金科城店,走近金科城店店长:曹碧英...  心动不如行动,果断入行成就今天的自己  2017年4月12日,曹碧英正式走进房地产经纪行业,在此之前,她做过一年半的中央空调销售,有一定的销售经验。在自己买房后,她第一次对这个行业产生了兴趣,“钱”途光明,且工作自由。因

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  三月春暖,万物复苏,在这逐渐散去的疫情愁云后,店长曹碧英带领着金科城店逆流而上,在复工半个月内成功拿下七单买卖。今天,就跟随小编一起走进金科城店,走近金科城店店长:曹碧英...
  心动不如行动,果断入行成就今天的自己
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  2017年4月12日,曹碧英正式走进房地产经纪行业,在此之前,她做过一年半的中央空调销售,有一定的销售经验。在自己买房后,她第一次对这个行业产生了兴趣,“钱”途光明,且工作自由。因此,在她因上班距离过远,需要照顾家庭等种种因素影响下,需要转行时,果断成为了一名房产经纪人。当问到她对这个行业的看法时,她笑着说:“我很喜欢卖房子,比买衣服还要喜欢。”无上限的收入给了她无限的动力,且弹性的工作时间,也让她可以兼顾工作与家庭。
  突如其来的疫情,不会阻挡复工后的厚积薄发
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  自3月9日正式线下复工以来,短短半个月的时间,曹碧英带领金科城全体家人成功拿下七单买卖。在疫情紧张的二月里,他们并没有放松自己,曹碧英以身作则,包含她在内的六名经纪人提前在线上做好准备,在线学习楼盘销讲,完成每日学习指标。“不能为完成学习而学习,要将知识完全吸入脑海,成为自己工作上的助力。”这是曹碧英对自己的要求,也是金科城店所有家人的目标。正因为二月在线上积极的学习和累积,在三月复工后,他们迅速找回工作状态,用一个个喜报为门店加冕。
  贯彻关爱共赢,合作互补让签单变得更轻松
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  当我们好奇询问到她们的签单秘诀时,曹碧英很自豪的告诉我们——合作就是她们最有利的“武器”。她幽默的比喻道:“就像老话说的,三个臭皮匠赛过诸葛亮,每个人都有各自的优势,大家聚集在一起,互相帮助彼此合作,提高了签单的成功率,为每个经纪人的存活提供更充足的保障。”
  同时,作为店长,曹碧英也在积极寻找有质量的新人:“我们对新人的唯一要求就是,不要懒,不要混,我们愿意从0带教,但不接受滥竽充数。”
  特殊时期的管理,与逐渐恢复的工作日常
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  提到疫情期间的管理方法,曹碧英重点指出,想要影响他人,以身作则是唯一途径。二月期间的线上管理让她发现交流群的重要性,每天完成新的学习任务,量化指标,统计经纪学院的学习时长,与大家一起互相督促,作精细化的管理,从而促进转带看的形成及成交。
  曹碧英认为,目前来看,疫情对工作的影响已经微乎其微,虽然二月紧张的情势让带看有了很大的局限性,但线上VR带看的学习与使用,为如今的线下工作打下了坚实的基础。在三月的最后一周,他们有信心更进一步,勇攀高峰!
  彩蛋:门店个人业绩标杆-邓华丁
  作为拿下了三单买卖的业绩标杆-金科城店:邓华丁,自然不会被小编轻易“放过”。自称以“养家糊口”为动力的他,疫情期间在其他人都在刷小视频、打游戏的时候,他积极做好线上工作,累积了更多的客户,为复工后的“一飞冲天”加满动力。
  据他所说,在二月全城的严格管控中,大家都宅在家里,因此线上看房的客户量有明显增高。于是他购买了更多的展位,抓住时机抢商机,吸引更多的客户,并在第一时间为客户答疑解难,且利用自己制作的图片对周围区域发展做深入讲解。因线上带看没有区域限制,邓华丁能够带客户看更多的楼盘,从而找到客户的精准需求,做精准推荐。三月复工后,他第一时间联系客户进行线下复看,缩短成交周期,并大大提高了成交率。
  年前他接待了一位第一次买房的客户,带看了二十多个楼盘依然没有成交,但就在疫情最为严峻的时候,他在线上带看过程中,终于把握到了客户的心理需求,成功在复工后,帮助客户第一时间达成了签约。
  如今的他和门店上的小伙伴们一样,都能够熟练地运用线上作业工具,降低客户在疫情期间看房的心理压力。他对自己接下来的工作安排就是用好平台线上工具,维护客户,为后面做好基础准备。
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  经历了疫情的坎坷,承受了时光的打磨,曹碧英带领着金科城店用不断的拼搏与积累,赢来了如今的赞歌。现在2020年已经按下“重启键”,生活逐渐回到正轨,只愿前路,是万千繁花,伴恩居家人左右,也愿金科城店凝心聚力,稳扎稳打,继续创造辉煌!

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