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恩居人物专访|带领耀发店一天签六单，月增长14人，他是怎么做到的？
- 分类：行业标杆
- 作者：
- 来源：
- 发布时间：2019-12-20
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【概要描述】人物专访Characterinterview-2019.12- 12月15日，来自耀发店的一连六个新房签约战报吸引了恩居全体家人们的注意。短短一个月内，耀发店店东：李涛，将门店人员规模从1+2迅速发展到1+16，并培养出一位入职20天签约六单的精英经纪人，这样的成绩可谓是超群出众。今天，就跟随小编一起走进本周恩居人物：李涛的故事... 01店东专访 过大的压力易产生负担动力要从内心深处激发——
恩居人物专访|带领耀发店一天签六单，月增长14人，他是怎么做到的？
恩居人物专访|带领耀发店一天签六单，月增长14人，他是怎么做到的？
【概要描述】人物专访Characterinterview-2019.12- 12月15日，来自耀发店的一连六个新房签约战报吸引了恩居全体家人们的注意。短短一个月内，耀发店店东：李涛，将门店人员规模从1+2迅速发展到1+16，并培养出一位入职20天签约六单的精英经纪人，这样的成绩可谓是超群出众。今天，就跟随小编一起走进本周恩居人物：李涛的故事... 01店东专访 过大的压力易产生负担动力要从内心深处激发——
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人物专访Character interview
- 2019.12 -
12月15日，来自耀发店的一连六个新房签约战报吸引了恩居全体家人们的注意。短短一个月内，耀发店店东：李涛，将门店人员规模从1+2迅速发展到1+16，并培养出一位入职20天签约六单的精英经纪人，这样的成绩可谓是超群出众。今天，就跟随小编一起走进本周恩居人物：李涛的故事...
01店东专访
过大的压力易产生负担
动力要从内心深处激发
——李涛
您是什么时候开始做这一行的？为什么会选择进入这个行业呢？
2012年有短暂的接触过房产经纪行业，两个月后回到重庆开始自己创业，做砖厂，后来因为政策影响需要转行。之前短暂的行业接触给我留下了颇深的印象，比较看好房产行业的未来发展，于是在17年开始在写字楼做一手房分销，到18年6月开设了现在这家门店。
在房产经纪行业中有没有遇到什么困难？后来又为什么会考虑加盟呢？
最开始做二手房的时候房源方面十分薄弱，客源来源也非常有限，工作进行比较困难。那时候就在想能不能联合附近区域的同行搭建一个合作平台，但由于成本过高放弃了这个想法。2019年6月，我们加入了贝壳体系，随后9月变更招牌，成为现在的恩居耀发店。
加入恩居后都有哪些变化呢？
结佣的迅速、稳定是让我感触最深的一点。在来到恩居之前，刚加盟的时候我们店上是有七个人的，但是因为结佣缓慢，导致了人员的大量流失。现在加入恩居后，无论是二手还是新房，收款结佣的速度都让我们十分放心。除此之外，恩居的价值观也让我感受到发展中文化的力量，每个月店东会议、员工的生日会、企业内部针对店东以及经纪人的各种培训学习等等，都是恩居赋予我们非常宝贵的财富，也是其他品牌不能比拟的。我一直坚信在房产经纪行业中，同行间的合作联动是非常重要的，在这里我们作业可以跨越区域的限制，突破品牌的隔阂，真正实现了合作共赢。
耀发店在短短一个月的时间内，人员配置从1+2迅速扩张到1+16，可见您一定拥有自己独特的招聘技巧和管理方式，可以为大家分享一下吗？
我知道想要做好这一行，人员是很重要的，因此我们专门开通了招聘端口，大力招聘。对我来说，学历和经验等等并不是特别重要，只要他愿意做这一行，有发展下去的决心和目标就足够了。我最初接触这行是在12年，那时候也只做了两个月左右的经纪人，心中的迷茫无措，我现在依然记得很清楚。将心比心，我会尽量去解答他们的疑惑，打消他们的顾虑。新人入职的前两个月，我都尽量减轻他们业绩上的压力，希望他们能够踏实的去学习，后期厚积薄发。
现在新房市场好，但是我们也绝不会放弃二手房。我会要求他们每个人手中都要有一定量的二手房源、IM、商机转化等等。每个人的特长、个性、朋友圈子都是不同的，这些都会决定他们今后的发展，我会根据每个人的特性进行针对性的管理，给予他们不同的培训内容和建议，但也会尊重他们个人的选择。我会建议并协助他们制定个人目标，督促量化而不是督促业绩，促使他们进步，有带看就会有成交。
另外，我们会有日常的晨、夕会，每天的夕会将针对第二天的工作内容进行规划，而晨会将会再次复盘。为了调动大家工作的积极性，我们店上是轮流做晨会的主持人，无论是采取唱歌、玩游戏或者其他的方式，必须要让大家都露出笑容。活跃积极的氛围，会让大家一整天保持激情饱满的状态。
目前短期内有什么目标规划？
大量的招人，争取在过年前达到30人的规模，尽量让每位家人都有签单，过个肥年。
02 “一天六单”经纪人分享
师傅带教与团队凝聚
带来的是表率和传承
——王中杨
曾经从事法律行业的王中杨，在朋友的鼓励下选择了转行做房产经纪，机缘巧合之下，来到了离家比较近的恩居耀发店，随后店内的氛围、团队间的凝聚力让他下定决心留下来。王中杨说：“我和很多同事都是第一次接触这个行业，店长就是我们的启蒙老师，在我最初接到客户时，店长李涛知道我的专业知识储备有限，他全程陪同带看，并且为客户补充讲解房产专业知识。当他知道我的客户要购买的是公寓后，协助我维护客户，并挖掘客户身边有同样需求的朋友。就这样，在客户的转介绍下，包含其在内的四位客户同时定下了总计6套公寓。”王中杨表示，此次的签单经历让自己深深感受到店长的关怀和行业的魅力。
提起店东：李涛，王中杨十分感激：“当天从下午两点到晚上八点，整个成交过程他都在陪同。他教给我的不仅仅是专业知识，更是人生的引路人。他以身作则为表率，我们勤奋努力为传承。”
乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。耀发店店东：李涛，在经营上，比起结果，他更看重过程；在管理上，比起飞得高不高，他更在意员工飘不飘。慢慢来，比较快。我们秉承相同的价值观，稳扎稳打，砥砺前行！
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