新闻中心
恩居店东专访|复工1个月成交20单，恩居精英店东带你解锁管理秘籍
- 分类：行业标杆
- 作者：
- 来源：
- 发布时间：2020-04-20
- 访问量：0
【概要描述】不积跬步无以至千里，不求一鸣惊人，但求稳步前行。欧鹏北店2019年10月加入恩居后，团队业绩稳步上升，门店氛围和谐向上，自今年三月复工以来，更是屡次在月榜中独占鳌头。今天就由小编带领大家穿过绵绵春雨，走近欧鹏北店店东：肖东... Q:您当初是因何选择加盟恩居的呢？ 我之前也做过很多其他行业，后来因为看好房产经纪行业的前景，也想挑战一下自己，就开始了我的房产中介生涯，一做就是4年，并且也准备在这
恩居店东专访|复工1个月成交20单，恩居精英店东带你解锁管理秘籍
恩居店东专访|复工1个月成交20单，恩居精英店东带你解锁管理秘籍
【概要描述】不积跬步无以至千里，不求一鸣惊人，但求稳步前行。欧鹏北店2019年10月加入恩居后，团队业绩稳步上升，门店氛围和谐向上，自今年三月复工以来，更是屡次在月榜中独占鳌头。今天就由小编带领大家穿过绵绵春雨，走近欧鹏北店店东：肖东... Q:您当初是因何选择加盟恩居的呢？ 我之前也做过很多其他行业，后来因为看好房产经纪行业的前景，也想挑战一下自己，就开始了我的房产中介生涯，一做就是4年，并且也准备在这
- 分类：行业标杆
- 作者：
- 来源：
- 发布时间：2020-04-20
- 访问量：0
详情
不积跬步无以至千里，不求一鸣惊人，但求稳步前行。欧鹏北店2019年10月加入恩居后，团队业绩稳步上升，门店氛围和谐向上，自今年三月复工以来，更是屡次在月榜中独占鳌头。今天就由小编带领大家穿过绵绵春雨，走近欧鹏北店店东：肖东...
Q:您当初是因何选择加盟恩居的呢？
我之前也做过很多其他行业，后来因为看好房产经纪行业的前景，也想挑战一下自己，就开始了我的房产中介生涯，一做就是4年，并且也准备在这条路上走的更远。在不同房产经纪公司担任经纪人后，对经营管理也有了自己的见解，于是在2019年3月我创立了目前这家门店。为了能够获得更多的资源，同年十月，我开始有了加盟的念头。在我四年的工作经历中，一直听说恩居是一家价值观很正的公司，行业口碑很好，而且特别注重合作共赢，这和我的管理理念，可谓不谋而合，在简单沟通了解后的第二天，我就毅然签约，加入了恩居。
Q:加盟为您带来的最大改变是什么呢？
自加盟以来，如同恩居给大家的印象，合作共赢是给我体会最深的一点。品牌门店遍布重庆九城，使得签约不再受区域限制，就近门店积极提供帮助，而我们所维护的房源，也常由其他门店的经纪人匹配客户，并成功出售。平台资源的共享加快了我们的开单节奏，总体业绩显著提高，而房源的联卖也让合作变得更加简单便捷，各个品牌的融合让作业更加方便，区域的局限性也在减小，甚至有很多跨省合作。我们门店的每位经纪人都经常相互协作，不在意个人得失，大家都深刻的明白团队协作的重要性，无私奉献互相帮助，才能走向共赢。
Q:今年的疫情给门店带来了什么影响？
因为疫情，在压力之下，复工后的我们比去年更加有动力和激情了！整个二月期间，虽然没有线下复工，但我们线上学习的脚步也没有停止，依托平台推出的VR线上看房，并每日线上晨夕会，定时分析周数据和个人述职，让大家在复工后高度统一思想，快速进入工作状态，提前走在业务板块的第一梯队。
在3月10日线下复工后，因为二手房看房依然受限，我们的工作内容主要针对一手房和租房开展，二月线上的工作积累就在这两个月中开花结果。平台给予的赋能更让我们如虎添翼，我们抓住时机，明确目标，厚积薄发，才有今天的成绩。
Q:在管理方面有什么独特的方法分享？
我们门店的经纪人都很自律，平日工作中对自己较为严格，每周五、周六我会组织大家集体进行邀约，平时尽量不加班，将有效的时间利用到位，日常工作主要分为以下几点：
一、时间上：合理的安排工作时间，细化到每人每周每日每小时。例如以每周为节点，制定工作目标，分析如何去完成这样的目标，将其细化到每日的工作中，周一周二开发客源，周三周四巩固客源，筛选出A级意向客源，为周末约看做好铺垫。
二、工作上：提前制定好工作方案，每天30-50个客源开发去电量，细化到每个电话的通话质量及话术，发现问题及时更正。在夕会中进行实战演练，提前预料好客户可能会提出的问题，并给予正确解答。每天硬性熟悉一个楼盘的销讲并售楼部现场通关。
三、思想上：每天坚持晨夕会，周末组织周会。早会大概10分钟，安排当日工作内容，提高经纪人积极性，实质性的了解经纪人一天的具体安排，提前做好准备，协助经纪人解决当日工作中遇到的困难。夕会大概一个小时，总结当日收获，检核工作质量，安排明日工作，逐个经纪人发言，发现问题并解决问题，让经纪人更好的在团队中找到自我，实现自我价值。周会的时候检核本周目标完成量，有奖有罚，并制定下周工作安排和方向以及奖惩制度。
Q:接下来有什么工作安排呢？
接下来有两个主要的工作方向。一是在人员方面，希望在五月之前，能够将目前11人的团队扩展为15人。二是作业方向的转变，之前这两个月一直是以新房为主，但新房资源现在消耗很快，下旬我们将逐渐转向二手房。希望能够带领欧鹏北店稳定发展，在规模和业绩上有更大的飞跃。
尾声
肖东说：“我始终相信简单的事情重复做，重复的事情坚持做，肯定会有结果。”内在的干劲、勤奋的工作态度和坚韧不拔的品质都是获得成功的必要因素。有志故向学，以学而获果，相信肖东将继续带领欧鹏北店拼搏进取、合作共赢，迎接荣耀未来。
扫二维码用手机看
